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卫浴销 售六大误区将导致业绩下滑

发布者: 诚牌卫浴   发布时间:2016-4-16 10:26:56

       如今卫 浴洁具行业的市场发展状况很好。对加入 到卫浴洁具行业创业开店的投资者而言,要想在 卫浴洁具行业中获得更好的发展,收获到更多的财富。那么在 经营卫浴洁具代理店时,就要把 握好的运营方法了。但是往 往许我的经销高门店都有导购会走进误区,而这些 误区很有可能会导致业绩的下降。

       一些卫浴经销商门店,我们都 不难发现这样一个现象,很多导购都非常热情,但是因 为他们的销售模式存在一些误区,从而导 致订单无法成交。这种现 象在实体店中非常普遍,由于导 购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。

误区一:从自身 角度操纵客户导购员必须转变观念,在推荐 产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾 客接受自己的想法。

误区二:看不上 小金额订单导购员总希望做大单,因此,当顾客 购买商品金额较少时,导购员 的热情就大大降低。而且,他们不 善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

误区三:抓不准 客户的利益点导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在 没有充分了解利益点时,大部分 的说辞都是无效的。

误区四:解说产 品没有吸引力导购员介绍产品时,不能有 效吸引顾客的注意力,解说产 品使用陈词滥调。

误区五:说赢顾 客并不等于成交销售的终目的是成交,而不是说赢客户。有经验 的导购员都懂得小处忍让。

误区六:只顾找 新顾客忽视回访许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花 大量的时间去开发新客户,却忘了 少量的时间维系老客户。

       在卫浴 产品营销的过程中,每个人 都一定要有这样的思想:客户可 以拒绝我的产品、我的推销,但绝不 会拒绝我的关怀。只有这样的话,才能真 正的走进顾客的内心,从而使 销售过程变得稍微的简单一些,而认真 的服务避免营销误区,也能够 让销售员们提高自身的业绩。



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